全国连锁专业减肥加盟纤体瘦身品牌!
全国服务热线:4000-888-408
资讯中心 news
当前位置:网站首页 > 资讯中心
掌握这5大要点,2019年拓客、减肥店招商不用愁!
添加时间:2019-02-18
  减肥店在运营上,无论是常规的拓客活动、还是品牌项目的招商,在推广引流寻找目标顾客的上,离不开内容。为了能够让你撰写的文案实现最终的目标达成销售,你的内容价值、内容思路、内容聚焦点与吸引力是十分重要的。

  内容营销的技巧与方法,减肥项目营销内容的写作方式,也就是通过内容营销的写作架构与思路。

  请大家记一个公式:顾客痛点+危机+解决方案+爽点+效果见证。

  01、顾客痛点
  指的就是你的目标顾客群体,自身关于饮食、身材等一些需求和困扰,针对这些顾客的痛点,站在顾客的角度,结合你要销售的服务项目或者活动,撰写能够让顾客认可的内容。

  02、危机
  在潜在顾客明确了自身问题的时候,我们会给顾客下一个危机,通过文字、图片、视频的形式,告诉顾客这个问题如果不解决会有什么严重性,来增加顾客想要解决的动机。

  03、解决方案
  我们为顾客分析了原因,一定要给她一个解决的办法来帮助到她。文案中的解决方案,就是结合我们的服务项目价值,我们的拓客服务套餐。记住,不要让文案把项目的名称、功效说的太官方,顾客听不懂。
  用最简单的话,把顾客的痛点说出来,用最有效易懂的文字,将服务效果好处说出来。并且在文案中,附带真实的顾客案例,增加解决方案的有效性。

  04、爽点
  为了让有需求的顾客,在想要解决自身问题的同时,还能得到你门店提供的服务优惠,不是让顾客认为体验项目有多便宜,而是你提供的服务方案,让顾客认为有价值,购买了你的拓客卡,是占你的便宜。

  05、效果见证
  我们在文案末的效果保障,不是我们说出来的,也不是用官方、项目厂家提供PS图片来展现的,需要我们通过平时在服务顾客中,做好真实顾客素材的收集,来增加说服力。有效果保障,顾客愿意花钱体验的机会才会更大。

  上面提到的公式:痛点+危机+解决方案+爽点+效果见证,是一个内容营销以成交为结果的写作方式流程。拓客活动的文案、内容的排版,图片与视频的结合。都可以参考这个写作的思路。如果你的门店做招商代理,做产品的销售,也可以按照这个写作方式进行营销内容的写作。

  对于减肥店的拓客,在拓客服务卡项设计上,我给减肥店的经营者3个建议:
  在拓客之前,先梳理好项目,先做好留客的方案,然后再根据留客的方案来做拓客的卡项设计。如果没有留客方案,拓来再多的新顾客,留客转化率也不会高。

  1、拓客卡项的价格不要做低价
  减肥店拓客,不要做免费的体验。
  拓客卡价格可以在:59元~99元;99元~199元;199元~399元根据项目不同做为参考。

  02、拓客卡能够让顾客进店3次
  不要做1次的顾客体验,1次体验服务很难成交,除非你的项目1次的效果非常明显。基础项目你要保证顾客购买了服务能够进店3次。在顾客进店的时候做好接待、服务、帮助顾客分析原因和解决问题,建立信任你服务和专业,建立一种信任关系。以及顾客第一次服务之后离开门店,通过微信做好顾客的跟踪和关心维护。

  03、超值赠品
  用超值赠品,来增加拓客服务的价值。不是让你花多少钱购买礼品。你需要塑造产品的价值就可以。

  如果你有属于门店的微商城。在微商城中,只需做拓客的卡项即可,不要卖大卡项、不要做项目高价格的销售。实体服务门店,在微信线上做的是宽度,也就是拓客引流;线下门店做的是深度,是维护和再次成交。

  微商城的拓客内容的组成:拓客内容标题、价格、次数、项目介绍、同时要提供联系的电话、微信客服的二维码。

  同时,微商城拓客内容的排版,尤其重要,拓客卡的详情页,你内容的组成,排版的思路,会决定你能够成交新客的关键。

  上面内容讲过内容营销的设计:痛点+危机+解决方案+爽点+顾客效果见证,来撰写和排版你微商城拓客内容的详情页。详情页介绍的思路,决定顾客是否买单。
18698845128
手机:
18698845128
邮箱:
913733356@qq.com
手机:
13940385858
地址:
辽宁省沈阳市沈河区中街大悦城A区